※ 아래 글은 마시즘 사이트에 게재된 글을 저자 허락 하에 옮겨온 것입니다. 전체 원문은 해당 사이트(링크)에서 확인할 수 있습니다. <편집자주>
“우리 직장은 때려치우고 같이 장사나 할까?”
늦은 밤, 맥주집에 가면 쉽게 들을 수 있는 이야기다. 그 날의 세 친구들의 대화 주제 역시 ‘퇴사’였다.
그들은 맥주와 피자를 먹으며 사업 아이템을 생각해본다. 그들이 꼽은 것은 ‘음료’다. 카페도 술집도 아닌 스무디 주스. 그런데 주정뱅이들이 계획하기에는 너무 건강한 사업 아이템 아니야?
마시즘의 이야기냐고? 아니다. 영국의 과일음료 브랜드 ‘이노센트(innocent)’를 창업한 3명의 친구 이야기다. 재미 삼아 시작한 주스는 나중에 코카-콜라 산하에 들어갈 정도로 성장했다.
이쯤 되면 모든 퇴사 준비생의 롤모델 아닌가? 하하, 하지만 창업은 실전이라고. 오늘은 창업부터 인수까지 이노센트의 성장 이야기다.
대학 친구 3명
퇴사를 건 시음회를 하다
1998년 그 날의 술자리로 돌아가 출석체크를 해보자. 리처드 리드(Richard Reed), 아담 발론(Adam Balon), 존 라이트(Jon Wright)는 캠브리지 대학 친구다. 26살의 친구들은 대학을 졸업하고 각각 런던에서 일을 했다. 그러다 만나면 피자나 맥주를 먹으면서 인생 2막을 계획하는 일을 했다. 그들은 숙취 속에서 아이디어를 하나 냈다.
과일 스무디를 파는 건 어때?
그들은 틈틈이 사업을 진행했다. 6개월 뒤에는 파인애플, 망고, 바나나로 스무디를 만들 정도가 되었다. 이제 테스트다. 그들은 과일 500파운드를 사서 런던의 한 ‘재즈축제(Jazz on the Green)’에 갔다. 그곳에서 포장마차를 열어서 사업이 괜찮을지 시험해보는 것이다.
창업은 실전이야
애송이들아
애송이들아
우리의 이노센트… 아니 패스트 트랙터는 잘 되었을까? 아니었다. 사실 세 친구들은 식품 관련 회사에서 일을 해본 적도 없었다. 그저 스무디를 만들고, 포장만 할 줄 알면 3~4주 안에 제품을 출시할 것이라 믿었다. 하지만 아무것도 못하고 9개월 동안 가진 돈을 모두 써버렸다.
잔망스러운 과일음료 브랜드
이노센트 출격한다
그들은 판매용 밴의 외관에 잔디를 깐 것으로 유명했다. 시장이나 공원, 축제 등에 벤을 주차하고 스무디 음료를 판매했다. 잔디가 포인트라 그런지 사무실 바닥도 카펫 대신 인조잔디를 깔았다. 회사 전화기에도 잔디를 깔았다. 잠깐만 너무 이상하잖아.
재미있는 디자인으로
사람들을 즐겁게
사람들을 즐겁게
가장 멋진 것은 ‘빅 니트(Big Knit)’ 프로젝트였다. 음료의 병뚜껑에 작은 털모자를 씌운 것이다. 이것은 고객들이 직접 뜨개질을 해서 만들어준 것이다.
윤리척 책임과
경제 위기 사이에서
하지만 잘 나가는 음료 브랜드에도 위기가 있었다. 2008년 글로벌 경제 위기가 닥치자 3개월 만에 제품 판매량이 1/3로 떨어진 것이다. 성장만 하던 이노센트에는 큰 충격이었고, 직원들을 많이 떠나보내야 했다.
그 사이 코카-콜라의 손길이 왔다. 이노센트의 지분을 점차 산 것이다. 이노센트라는 브랜드를 좋아하는 사람들의 반발감이 거대했다. 가장 큰 반대의 이유는 바로 10%. 코카-콜라가 이노센트 이익의 10%를 과연 기부할 수 있을까에 대한 의문이었다.
세 친구의 다음 꿈
더 많은 이노센트를 위하여
더 많은 이노센트를 위하여
…라고 말한 사이에 이노센트가
마시즘에 왔다
마시즘에 왔다
- innocentdrinks Blog
- How Innocent bottled fame and fortune, Andrew Saunders, Management today
- Innocent co-founder: ‘everyone told us it wouldn’t work, Emma Featherstone, The guardian
- 15 Things Hardly Anyone Knows About Innocent Smoothies, Lara O’Reilly, Businessinsider
- How smoothie brand Innocent became a bestseller, Will Smale, BBC
Building England’s Ethical, Healthy, and Slightly Cheeky Beverage Brand, Inc
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